2016年10月高档教导自学测验《市场营销学》试题

 
一、单项挑选题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
1．“在企业、花费者、社会全体的好处之间做出均衡和调和”表现的市场营销哲学是
    A．出产导向    B．产物导向
    C．倾销导向    D．社会营销导向
2．雾霾气候致使“防霾口罩”在市场上出现求过于供的景象，这类对“防霾口罩”的需要属于
    A．负需要      B．无需要
    C. 适量需要    D．无害需要
3．以下属于代价链中撑持性勾当的是
    A．发卖        B．办事
    C．手艺斥地    D．出产经营
4．以下不属于一手材料搜集体例的是
    A．尝试法        B．察看法
    C，行动数据法    D．统计年鉴查阅
5．在通用电气公司模子中，绿灯区营业单元最适合的生长计谋是
    A．收成或抛却计谋    B．投资或生长计谋
    C．挑选或红利计谋    D．挑选或抛却计谋
6．企业用现有产物去斥地新市场的麋集型生长计谋是
    A．市场斥地    B．产物斥地
    C. 市场渗入    D．多角化生长
    7．以下属于市场营销微观情况的是
    A．协作者      B．社会公家
    C. 天然情况    D．营销中介
8．某图书出书社把电脑、手机等厂商视为协作敌手，这类协作者辨认的看法是
    A．完整协作看法    B. 市场协作看法
    C．把持协作看法    D．行业协作看法
9．在某些方面跟从市场带领者，但在其余方面又自行其是的市场跟从者计谋是
    A．慎密跟从    B．间隔跟从
    C．挑选跟从    D．步步跟从
10．以下属于影响花费者采办行动心思身分的是
    A．立场    B．春秋
    C．职业    D．文明
11．以下描写属于习气性采办行动特色的是
    A．花费者参与程度较低，但产物品牌差别很大
    B．花费者参与程度较低，且产物品牌差别很小
    C. 花费者参与程度较高，但产物品牌差别很大
    D．花费者参与程度较高，且产物品牌差别很小
12．家庭性命周期所属的细分变量是    
    A．生齿变量    B. 地舆变量
    C．心思变量    D．行动变量
13．氛围污染器制作商向构造、黉舍、家庭等差别细分市场均发卖同类产物，这类方针市场挑选形式是
    A．周全进入      B．市场专业化
    C．产物专业化    D．挑选性专业化
14．采办空调是为了取得适合的室内温度，这属于
    A．焦点产物    B．希冀产物
C．延长产物    D．潜伏产物
15．企业同时为一种产物设想两种或两种以上相互协作的品牌，其所接纳的品牌生长策
    略是
    A．多品牌计谋      B. 协作品牌计谋
    C．品牌延长计谋    D．产物线扩展计谋
16．包装物上留出可供察看产物的“窗口”以便于花费者察看，这类包装计谋是
    A．近似包装计谋      B．复用式包装计谋
    C．开窗式包装计谋    D．连带式包装计谋
17．制作商划定，若是批发商在其本地市场作告白，就对其进货价钱赐与必然扣头，这类计谋是
    A．数目扣头    B．现金扣头
    C．季候扣头    D．功效扣头
18．A公司经由过程代办署理商将产物发卖给批发商，批发商再将产物发卖给批发商，这类分销渠道是
    A．零级渠道    B．一级渠道
    C．二级渠道    D．三级渠道
19．批发商求全谴责同地域别的一些批发商随便贬价，侵扰市场，这类渠道抵触的范例是
    A．多渠道抵触      B．程度渠道抵触
    C．纵向渠道抵触    D．垂直渠道抵触
20．以中心商为首要的促销东西，经由过程成立分销渠道，将产物推向终究市场的计谋是
    A．推式计谋    B．间接营销
    C．拉式计谋    D．零级渠道
 
二、多项挑选题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
21．以下属于生齿情况身分的有
    A．民族布局    B．政治情况
    C．性别布局    D．家庭布局
    E．春秋布局
22．可供市场挑衅者挑选的防御计谋有
    A．正面防御    B．侧翼防御
    C．包围防御    D．曲折防御
    E．游击防御
23．影响企业订价的外部身分首要有
    A．本钱        B．协作者
    C．营销方针    D．市场需要
    E．其余营销组合因素
24．以下属于心思订价计谋的有
    A．尾数订价    B．整数订价
    C．习气订价    D．兜揽订价
    E，分区订价
25．市场营销构造设想的准绳有
    A．计谋主导准绳    B．高效可控准绳
    C. 全体调和准绳    D．责权力平等准绳
    E．办理幅度与条理准绳
 
三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
    26．简述主顾虔诚的丈量体例。
    27．简述有用市场营销调研的流程。
    28．简述市场定位的流程。
    29．简述办事的4种范例。
    30．简述职员发卖的内容。
 
四、案例阐发题(本大题共2小题，此中第31题10分，第32题15分，共25分)
    31．渤海湾地域是我国海参的首要产地，具有浩繁的处所性品牌。JC&司是该地域的一家海参养殖企业。最近几年来，陪同本身气力的晋升和养殖范围的不时扩展，JC&司成立了本身的海参品牌专卖店，从而完成了营业拓展。在挑选方针市场笼盖计谋时，JC&司只针对西南三省的高支出人群这一个细分市场，展开市场营销勾当。
    问：    
    (1)JC公司在拓展新营业时接纳了哪一种一体化生长计谋?其方针是甚么?
(2)JC公司挑选了哪一种方针市场笼盖计谋?其长处是甚么?
 
32．今朝市场上男性化装品为数未几且特性和特色不光鲜。对此，A品牌化装品公司推出了系列男用化装品，含洁肤和护肤两大类，此中洁肤类包含洁肤霜、洁肤液和面膜三个种类；护肤类包含日霜和晚霜两个种类。该公司在市场投放早期，除接纳大批的电视告白宣扬外，还经由过程赠予收费试用装的体例吸收花费者。别的，产物价钱仅为外洋着名品牌的30％，因为利用结果杰出且价钱亲民，敏捷翻开了市场销路。
    问：
    (1)该公司产物接纳了哪一种新产物订价计谋?有何长处?
    (2)阐发该公司产物组合的宽度、长度和深度。
    (3)该公司接纳了哪些整配合销传布东西?
 
五、阐述题(本大题共1小题，共15分)
33．阐述市场营销筹谋计划应当包含的首要内容。